在涂料市場上，“水性漆”的字眼不時撞進眼球。這說明市場大門已向水性漆產品敞開，鑰匙掌握在企業和經銷商的手里。今年建材市場的裝飾材料中，除了硅藻泥發展迅速外，在全國各地也有不少水性漆品牌的旗艦店和專賣店建立了起來。小編在和經銷商、消費者聊天的過程中了解到，他們對水性漆的環保性都非常認可：“顧名思義，水性的東西無毒、環保。”

懷疑與困惑

但經銷商和消費者對于水性漆特性和質量仍持懷疑與困惑的態度，主要原因在于涂刷施工的技術上，水性漆的跟油性漆還存在明顯的差距。其中主要負責油漆涂刷作業的油漆工對此最有發言權，他們向記者反映，大部分水性漆的漆膜硬度還達不到油性漆的水平，在涂刷方面要比油性漆多涂刷幾面，施工比油性漆要求高。對大部分油漆工師傅而言，他們更習慣使用油性漆。

事實上，水性涂料的制造同油漆一樣，過程并不復雜，就是用合成好的水性樹脂(核心材料)加上添加劑(如流平劑、消泡劑、消光粉等)和水，加以高速攪拌(高速分散)即可。但是，水性漆生產技術最核心的是水性樹脂技術，它直接決定了水性漆產品質量的好壞。

國內能合成優質高端水性樹脂的企業只在少數，更多的合成樹脂企業只能造出低端的樹脂，滿足低端需求。加上水性漆產品市場的緊縮等原因，造成優質高端水性樹脂的市場開放性遠遠不足。只要水性樹脂這個核心技術得以突破，生產出來的優質水性涂料可以在性能上跟油漆不相上下。

然而在市場上還充斥著低廉的水溶性樹脂(涂裝后的涂膜遇水可以被溶解)，這成為水性漆生產技術的軟肋，并直接影響了市場的信心。據九正建材網小編了解，在低投入、高產出、大市場的有力誘惑下，很多企業避重就輕，放棄了樹脂核心技術和涂裝需求等本質方面的考究，在技術還不夠先進、質量還沒有完全達標的情況下，就生產水性漆產品，并匆匆投入市場，導致很多消費者對水性涂料的使用持懷疑態度。有企業人士坦言，他們生產少量水性產品擺在經銷商那里，更多的是為了宣傳，以昭示“我也能生產水性漆”，但對于水性漆的銷售，并不抱太大的期待。

提升市場信心

那怎樣才能提升市場對水性漆的信心呢?只有實踐，才能解決問題。

有經銷商向記者反映，經過這些年的實踐應用，發現水性漆的問題可以用技術力量去進行彌補。“現在世界水性漆技術已可以和油性漆媲美，甚至在某些方面已經超越油性漆，由此可見產品的進步需要一個實踐的過程，在實際應用中提高產品性能，這個過程需要我們的寬容。”

該經銷商也承認，現在水性漆在產品性能上確實和油性漆存在不小的差距，這需要時間去不斷改進;水性生產成本一直居高不下，導致產品的性價比不如油性涂料，這更需要我們從實際生產過程中去尋找降低成本的方法并以長遠的眼光來看待水性漆市場。

也有企業人士看到了發展的曙光。近幾年來隨著經濟的進步和環境的惡化，人們對環保、健康生活的要求也越來越強烈，從2008年開始，影響水性木器漆發展的三個條件——技術研發、市場需求、政策支持——都已日漸成熟。“水性涂料的發展再度被行業提上日程，可喜的是，已有越來越多的家具企業使用水性木器漆，越來越多的經銷商對水性漆有新的認識和了解。”

立足市場的方法

在市場上走訪時涂飾商情記者發現，以都芳漆、集泰漆等為代表的水性漆產品專賣店有增多的趨勢。這說明它們在探索中已經找到了立足市場的方法。

記者采訪了一個在深圳羅湖經營都芳漆的經銷商，讓她介紹一下經營心得。她介紹說，當地水性漆銷售情況還不錯，主要是業主比較傾向水性漆，油工師傅傾向油性漆。

為了打消油工師傅的顧慮，她會詳細地向他們分析。比如說在施工性能方面，長期進行油性漆施工對身體危害比較大，而且味道比較重;在施工難度上，如果用正確的施工方法和施工工具，水性漆的施工跟油性漆的施工難度都差不多;在油漆風干時間方面，相比較而言水性漆風干的時間要比油性漆快一些。“綜合分析，相信油工師傅也一定會選擇水性漆的。”

而在湖北省鄂州市華容區代理集泰漆的童良芬談及她選擇代理集泰漆的原因：“對他們的品牌認真考察過，我當時就是想著代理一些新型產品，覺得油性漆太普遍，沒吸引力，所以一直物色水性漆來代理。”

童良芬告訴記者，集泰廠家一直是以“縣代”的模式操作，“雖然我代理集泰漆時間不長，但銷售量也是挺理想的。”她剛開始推廣時也遇到了不少挫折，很多消費者不接受，覺得平時都是用油性漆，對于油性漆的性能比較熟悉，在不了解水性漆產品的性能下，一下子無法接受。

“我經過深思熟慮，想盡辦法去突破這個現狀。于是我就把產品帶上，親自到業主、油木工師傅家里去推廣，他們了解了產品的性能后，反而主動找上門了，特別感興趣。”童良芬說。

她從另一個角度解讀水性漆的施工技術，認為水性漆施工比油性漆要方便得多。“直接加入自來水來調就可以了，而油性漆還要加入固化劑等產品，而且氣味大。”她表示，用過集泰漆的客戶都說產品氣味小、濃稠度高，噴涂面積比油漆涂料大一倍，“所以相對于油性漆來說，水性漆的優勢比比皆是。”

由此我們可以看出，盡管水性漆的發展還處于摸索階段，但在市場上，水性漆產品的影子大有增多之勢。相信只要水性樹脂的應用方面取得突破，水性漆產品的質量就能得到很大的提高，就會在市場上迅速鋪開。

對于經銷商而言，他們并不排斥水性漆的銷售。部分成功的經銷商的經驗表明，只要產品質量有保證，銷售方法得當，水性漆市場空間巨大。而現在最緊迫需要解決的，就是樹立起市場上對于水性漆的信心，建立良好的市場秩序。前者主要是指消費者層面，后者則需要企業提供好產品。